LA NEW 品牌行銷

99.05.13

La New是一家臺灣皮鞋品牌，全名為老牛皮國際股份有限公司，經營者是劉保佑。

成立
劉保佑最早從事玩具的貿易以及進出口業務，後來因為朋友的關係到越南投資鞋廠、於1996年在臺灣成立皮鞋品牌La New。劉保佑藉由自創品牌的推出、將鞋類製造、銷售、通路與運動行銷結合。劉保佑每年投入1000萬成立國內首創的「足部研究所」，專門替特殊腳型開發鞋款。


2006年至今
La New（正式名稱「老牛皮股份有限公司」）投入市場之初，依舊以傳統寄賣的方式為主，但是由於一般商家拖欠貨款的情形普遍存在，於是在當時劉保佑的合夥人老牛皮公司的前總經理王文和的堅持下，撤回在各皮鞋行以及百貨公司的專櫃。而在民生東路展開第一家的La New專門店，沒想到一開幕就立刻受到好評。所以在當時的總經理王文和帶領著僅有的三名員工，從北到南展開開店拓展的業務。最高峰的時候，曾經達到一個月同時開出五家門市的創舉，這也奠定了La New後來成功的基礎。

La New內部分析成功的原因，除了創下全國第一次有皮鞋公司願意每年投入預算進行廣告（最起初由英太廣告擔任，後來王文和總經理挖角來自英太廣告以郭信誠先生為首的團隊，在老牛皮公司內部成立派諾廣告公司），當時正好是IT產業前景看好的時期，La New鎖定了IT新貴，希望在名牌品與路邊攤中選擇中間價位商品的心態，成功的打下了每年高度成長的業績。

但是近年由於經濟不景氣加上許多業外投資的回收並不如預期，原本預計2007年上市上櫃的計畫已經撤回。當時希望藉由2006年La New熊隊奪得亞洲職棒大賽亞軍之後，能夠助長La New在日本開店的聲勢，卻也在2007年 La New熊無法取得台灣總冠軍而受挫。於是，劉保佑撤換了原本是自己姪子的總經理劉明諭，親自擔任董事長兼總經理揮軍上陣，劉保佑的個性中，有著不願服輸的性格，因此依舊將大筆資金投入日本市場，目前在日本已經有銀座、新橋以及自由丘三家店面，現在又積極計畫在2008年初，在日本最貴的地段青山開設門市。只是在對於鞋款以及銷售方式都非常要求的日本，這樣的作法是否妥當，LANEW內部也有不同的聲音。

行動攻堅搶占分眾市場
對近來一波波高潮迭起的市場攻堅行動，La New老牛皮國際股份有限公司副總經理王瑞敦表示，「舒適、健康」是La New一貫的訴求，在此整體品牌形象之下，La New今(2003)年開始將焦點擺放在分眾市場上，一直以來La New強調舒適、健康的品牌定位，就是以傾聽消費者聲音為出發點；而此波分眾市場的訴求，同樣也是體察到不同族群消費者的需求，王瑞敦解釋道：「以學生鞋、警察鞋為例，由於學生與警察都有穿黑皮鞋的需求，而且都是活動性很高的族群，如果穿了不合腳的鞋特別容易感覺不舒服，因而La New針對警察與學生族群，特別著重底部的材質及設計，並搭配舒適的鞋墊，即使活動量大，久穿也不會不舒服；而護士鞋則是採取La New擅長的氣墊鞋，在鞋面皮質上特別經過加工處理，使其不容易沾黏到血液或藥品等，另外，護士鞋還有一項特性就是穿脫容易。」

La New堅守定價三原則

1.合理定價

2.童叟無欺

3.滿意服務

La New的銷售哲學是「用好的材質及原料做出物超所值的鞋，在合理的利潤下訂定合理價格，任何人、在任何時間、於任何門市買到的鞋，都是一樣的價格。」