五力分析資料

99.06.02

http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E4%BA%94%E5%8A%9B%E5%88%86%E6%9E%90

四種力量--來自消費者的議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅和來自替代品的威脅--共同組合而創造出影響公司的第五種力量：來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定：

• 來自消費者的議價能力
  • 消費者集中度
  • 談判槓桿（bargaining leverage）
  • 消費者購買數量
  • 消費者相對於廠商的轉換成本
  • 消費者獲取資訊的能力
  • 消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性
  • 現存替代品
  • 消費者價格敏感度
  • 總消費金額

• 來自供應商的議價能力
  • 供應商相對於廠商的轉換成本
  • 投入原料的差異化程度
  • 現存的替代原料
  • 供應商集中度
  • 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性
  • 原料價格佔產品售價的比例

• 來自潛在進入者的威脅
  • 進入障礙
  • 規模經濟
  • 品牌權益
  • 轉換成本
  • 強大的資本需求
  • 掌控通路能力
  • 絕對成本優勢（absolute cost advantages）
  • 學習曲線
  • 政策